चीनको मेडिकल उपकरण उद्योग: कसरी कम्पनीहरूले बढ्दो प्रतिस्पर्धी बजारमा फस्टाउन सक्छन्?

चीनको मेडिकल उपकरण उद्योग: कसरी कम्पनीहरू बढ्दो प्रतिस्पर्धी बजारमा फस्टाउन सक्छन्?Deloitte China Life Sciences & Healthcare team द्वारा प्रकाशित।प्रतिवेदनले चिनियाँ बजार अन्वेषण र विकास गर्दा विदेशी मेडिकल उपकरण कम्पनीहरूले "चीनमा, चीनका लागि" रणनीति लागू गरेर नियामक वातावरणमा परिवर्तन र कडा प्रतिस्पर्धालाई कसरी प्रतिक्रिया दिइरहेका छन् भनी प्रकट गर्दछ।

2020 मा RMB 800 बिलियनको अनुमानित बजार आकारको साथ, चीनले अहिले विश्वव्यापी मेडिकल उपकरण बजारको लगभग 20% ओगटेको छ, जुन 2015 को RMB 308 बिलियन को दोब्बर भन्दा बढी छ।2015 र 2019 को बीचमा, चिकित्सा उपकरणहरूमा चीनको वैदेशिक व्यापार लगभग 10% को वार्षिक दरले बढिरहेको छ, विश्वव्यापी वृद्धिलाई पछाडि पार्दै।नतिजाको रूपमा, चीन बढ्दो रूपमा एक प्रमुख बजार बनिरहेको छ जुन विदेशी कम्पनीहरूले बेवास्ता गर्न सक्दैन।यद्यपि, सबै राष्ट्रिय बजारहरू जस्तै, चिनियाँ मेडिकल उपकरण बजारको आफ्नै अद्वितीय नियामक र प्रतिस्पर्धात्मक वातावरण छ, र कम्पनीहरूले बजारमा आफूलाई कसरी राम्रो स्थान दिने भनेर विचार गर्न आवश्यक छ।

मूल विचार/कुञ्जी परिणामहरू
कसरी विदेशी उत्पादकहरूले चिनियाँ बजारमा प्रवेश गर्न सक्छन्
यदि कुनै विदेशी उत्पादकले चिनियाँ बजार विकास गर्ने निर्णय गर्छ भने, उसले बजार प्रवेशको विधि स्थापना गर्नुपर्छ।चिनियाँ बजारमा प्रवेश गर्ने तीनवटा व्यापक तरिकाहरू छन्:

आयात च्यानलहरूमा विशेष रूपमा भर पर्दै: बजारमा छिटो प्रवेश गर्न मद्दत गर्दछ र अपेक्षाकृत कम पूँजी लगानी चाहिन्छ, जबकि IP चोरीको जोखिमबाट जोगाउन मद्दत गर्दछ।
स्थानीय सञ्चालनहरू स्थापना गर्न प्रत्यक्ष लगानी: उच्च पूँजी लगानी चाहिन्छ र लामो समय लाग्छ, तर लामो अवधिमा, उत्पादकहरूले उत्पादन लागत घटाउन र स्थानीयकृत बिक्री पछि सेवा क्षमताहरू विकास गर्न सक्छन्।
एक मौलिक उपकरण निर्माता (OEM) संग साझेदारी: एक स्थानीय OEM साझेदार संग, कम्पनीहरु स्थानीय उत्पादन आवश्यकताहरु लाई पूरा गर्न सक्छन्, जसले बजार प्रवेश मा सामना नियामक बाधाहरु लाई कम गर्न को लागी।
चीनको चिकित्सा उपकरण उद्योगमा सुधारको पृष्ठभूमिमा, चिनियाँ बजारमा प्रवेश गर्ने विदेशी कम्पनीहरूको मुख्य विचारहरू परम्परागत श्रम लागत र पूर्वाधारबाट कर प्रोत्साहन, वित्तीय सब्सिडी, र स्थानीय सरकारले प्रदान गर्ने उद्योग अनुपालन समर्थनमा सर्दै छन्।

मूल्य-प्रतिस्पर्धी बजारमा कसरी फस्टाउने
नयाँ क्राउन महामारीले सरकारी विभागहरूद्वारा चिकित्सा उपकरण अनुमोदनको गतिलाई तीव्र बनाएको छ, नयाँ उत्पादकहरूको संख्यामा द्रुत वृद्धि र मूल्य निर्धारणको सन्दर्भमा विदेशी कम्पनीहरूमा प्रतिस्पर्धात्मक दबाब सिर्जना गरेको छ।साथै, चिकित्सा सेवाको मूल्य घटाउन सरकारी सुधारले अस्पतालहरूलाई मूल्य संवेदनशील बनाएको छ।मार्जिन निचोडमा, चिकित्सा उपकरण आपूर्तिकर्ताहरू द्वारा फस्टाउन जारी राख्न सक्छ

मार्जिन भन्दा भोल्युममा फोकस गर्दै।व्यक्तिगत उत्पादन मार्जिन कम भए पनि, चीनको ठूलो बजार आकारले कम्पनीहरूलाई अझै पनि महत्त्वपूर्ण समग्र नाफा कमाउन सक्षम बनाउन सक्छ।
स्थानीय आपूर्तिकर्ताहरूलाई सजिलै मूल्य घटाउनबाट रोक्ने उच्च-मूल्य, प्राविधिक स्थानमा ट्याप गर्दै
थप मूल्य सिर्जना गर्न मेडिकल चीजहरूको इन्टरनेट (IoMT) को लाभ उठाउनुहोस् र द्रुत मूल्य वृद्धि महसुस गर्न स्थानीय कम्पनीहरूसँग साझेदारी गर्ने विचार गर्नुहोस्।
बहुराष्ट्रिय चिकित्सा उपकरण कम्पनीहरूले छोटो अवधिमा मूल्य र लागतको दबाबलाई कम गर्न र चीनको भविष्यको बजार वृद्धिलाई कब्जा गर्न चीनमा आफ्नो वर्तमान व्यापार मोडेल र आपूर्ति श्रृंखला संरचनाहरू पुन: अवलोकन गर्न आवश्यक छ।
चीनको मेडिकल उपकरण बजार अवसरहरूले भरिएको छ, ठूलो र बढ्दै।यद्यपि, मेडिकल उपकरण निर्माताहरूले उनीहरूको बजार स्थिति र उनीहरूले सरकारी समर्थन कसरी पहुँच गर्न सक्छन् भन्ने बारे होसियारीसाथ सोच्नुपर्दछ।चीनमा रहेका ठूला अवसरहरूको फाइदा उठाउन, चीनका धेरै विदेशी कम्पनीहरूले "चीनमा, चीनका लागि" रणनीतिमा सर्दै छन् र ग्राहकको आवश्यकतालाई छिटो प्रतिक्रिया दिइरहेका छन्।उद्योगले अहिले प्रतिस्पर्धात्मक र नियामक क्षेत्रहरूमा छोटो अवधिको परिवर्तनहरूको सामना गरिरहेको छ, बहुराष्ट्रिय चिकित्सा उपकरण कम्पनीहरूले अगाडि हेर्नु आवश्यक छ, नवीन प्रविधिहरूमा थप लगानी गर्न आवश्यक छ, र देशको भविष्यको बजार बृद्धिलाई पूँजीकरण गर्न चीनमा उनीहरूको हालको व्यापार मोडेलहरू पुन: अवलोकन गर्न आवश्यक छ।